Alessandro Capuano - parcours d'un trader diplômé d'un master en finance
Diplômé d'un master en finance, Alessandro Capuano a plongé directement sur les marchés des devises en travaillant pour un fonds avant que sa carrière ne le conduise à Fineco Bank, où il est aujourd'hui responsable du courtage mondial.
Nous avons posé 13 questions à Alessandro, qui nous a fait découvrir son parcours de trader jusqu'à présent, tout en nous permettant d'en savoir un peu plus sur le fonctionnement de Fineco Bank.
1. Pouvez-vous vous rappeler quand et pourquoi vous êtes entré dans l'industrie financière ? Faites-vous encore du trading à l'heure actuelle ?
Je m'en souviens. J'ai commencé ma carrière en 2002, dès que j'ai obtenu ma maîtrise en finance. J'ai commencé à travailler comme analyste pour un fonds de devises à Londres. Mon premier rôle consistait à assister les gestionnaires de fonds dans le trading des devises et j'avais également une petite allocation de risque pour le trading des CFD sur actions européennes. Le marché était très différent à l'époque, le trading électronique n'était pas encore très répandu et nous sortions de la bulle Internet de 2001.
2. En quoi consiste votre rôle au sein de la division de courtage de Fineco Bank ?
Je dirige l'unité de courtage, qui est la partie de la banque chargée de tous les produits de trading. L'offre de trading de Fineco est l'une des plus larges d'Europe et nos clients sont très exigeants en termes de services. Nos clients négocient des actions individuelles, des produits dérivés cotés en bourse, des opérations de change et des CFD.
Pour vous donner une idée, le même sous-jacent sur notre plateforme peut être trade avec une action, une option, un future ou un CFD et la beauté de Fineco Bank est que vous pouvez choisir le meilleur produit pour votre stratégie. Vous pouvez choisir de trader avec un effet de levier ou non, si vous voulez la flexibilité de l'OTC par exemple, ou si vous voulez les deux. Notre rôle est de nous assurer que tous les produits et notre plateforme fonctionnent parfaitement, mais aussi de nous assurer que nous avons toujours le bon produit pour la stratégie de notre client.
3. Qu'est-ce qui vous motive à travailler constamment pour vous améliorer dans votre rôle et à aimer ce que vous faites ?
Avec plus d'un million de clients, nous devons relever plusieurs défis chaque jour. Fineco Bank a connu un grand succès en Italie et l'objectif est maintenant d'exporter ce modèle dans d'autres pays. Nous pensons qu'il existe une grande opportunité pour notre solution, en particulier au Royaume-Uni. Notre point d'entrée est le compte bancaire qui vous permet d'effectuer des opérations bancaires et des paiements. À partir du compte bancaire, vous pouvez accéder à une large offre de services de trading et, très bientôt, nous serons prêts à proposer une offre complète de fonds et de produits d'investissement tels que les ISA. La majorité de nos clients utilisent Fineco Bank parce que nous avons tout ce dont ils ont besoin dans une seule application ou plateforme.
4. Je suppose que vous avez déjà été confronté à l'échec par le passé. Avez-vous une approche pour surmonter ces échecs et cette approche a-t-elle évolué ?
Oui, si vous n'échouez pas, vous n'apprenez pas. Pour être honnête, lorsque je travaillais pour le fonds, j'ai vu plus d'échecs ou de trades perdants que de trades gagnants. C'est important, mais ce qui l'est encore plus, c'est ce que l'on fait après un échec et la rapidité avec laquelle on s'adapte aux changements. Même dans mon rôle actuel, la capacité à s'adapter aux changements et à le faire rapidement fait une grande différence.
5. À quoi attribuez-vous votre réussite ? À la chance, à votre intelligence et à votre intelligence tout court, ou simplement à un travail acharné et cohérent ? Ou peut-être une combinaison des deux ?
J'espère que ce n'est pas la chance. Cependant, je crains que la chance ne soit importante. Mais parfois, la chance survient lorsque l'on a la bonne intuition. Je dirais que c'est une combinaison de tout ; la planification et le travail acharné sont toutefois les éléments les plus importants de l'histoire.
6. Selon vous, qu'est-ce qui vous différencie des autres personnes qui fournissent des services similaires dans d'autres banques ou même en interne ?
Fineco Bank a une très grande culture de produits et la capacité de diversifier le modèle d'entreprise a été énorme, ce qui place Fineco dans une meilleure position pour être compétitif dans toutes les conditions du marché. Fineco Bank a débuté il y a 20 ans en tant que simple courtier en bourse en ligne, puis s'est transformée en très peu de temps en une banque capable d'offrir toutes sortes de produits d'investissement. Au sein de l'unité unique - Banque, Investissement et Courtage - Fineco n'a jamais cessé de développer de nouveaux produits pour satisfaire la demande des clients.
7. Avez-vous des conseils à donner à ceux qui veulent entrer dans votre monde du courtage ?
Je pense que ce qui est vraiment essentiel, c'est d'être passionné. Passionné par le marché et passionné par la recherche de la meilleure solution pour aider les clients.
8. Vous fixez-vous des objectifs ? Et pensez-vous que c'est un bon moyen d'atteindre ce que vous voulez ?
Oui, mais mon rôle n'est pas vraiment de faire de la microgestion, mais plutôt d'orienter l'entreprise dans la bonne direction.
9. En sachant ce que vous savez maintenant et comment vous êtes arrivé là où vous êtes aujourd'hui. Y a-t-il quelque chose que vous auriez aimé faire différemment ?
Pour être honnête, non, j'ai eu la chance de commencer à travailler dans un environnement dynamique très stimulant à Londres, puis je suis passé du côté des ventes et j'ai eu l'occasion de diriger la première équipe qui a commencé à proposer des CFD à la clientèle européenne. C'était à l'époque où j'étais chez IG et nous avons créé en Europe un marché qui n'existait pas auparavant, en introduisant les CFD et les opérations de change alors que le marché était fortement dominé par les courtiers en valeurs mobilières traditionnels. J'ai eu l'occasion de créer une entreprise à partir de rien et d'apprendre à la développer en m'adaptant aux exigences et à la culture locales.
10. Vous avez passé la majeure partie de votre carrière chez IG avant de rejoindre Fineco Bank. Comment avez-vous vécu cette transition ?
Je dirais que la transition se fait en douceur. Il est clair que dans toutes les entreprises qui réussissent, il y a une grande culture derrière, et la culture ici n'est pas différente. Fineco Bank est un excellent endroit pour travailler ces jours-ci, plein de gens très talentueux qui sont passionnés par l'entreprise et j'ai une équipe très forte avec moi qui soutiendra le plan d'expansion internationale.
11. Quelle est la raison qui vous a poussé à rejoindre Fineco Bank après votre expérience ?
Deux raisons qui sont liées. Je pense que les entreprises qui proposent des offres multiproduits seront plus performantes dans les années à venir. Deuxièmement, je voulais élargir mes connaissances sur différents produits, et Fineco Bank est probablement le meilleur endroit pour acquérir une vaste expérience des produits cotés et des produits de gré à gré, mais aussi pour offrir au Royaume-Uni une solution unique pour les services bancaires et les investissements.
12. À l'époque où Fineco a été lancée (1999), il s'agissait du premier service de trading particulier en ligne en Italie. Elle propose aujourd'hui des services bancaires, de courtage et d'investissement aux particuliers. Quels sont ses principaux atouts ?
J'ai vécu de nombreuses années au Royaume-Uni et j'ai toujours voulu un fournisseur capable de répondre à tous mes besoins en matière de finance. De nos jours, tout le monde a besoin d'un compte bancaire pour recevoir son salaire et payer ses factures. Mais très vite, vous vous rendez compte que vous avez besoin d'un compte d'investissement pour commencer à épargner de l'argent et à investir sur le marché, mais aussi d'un compte de trading pour négocier des CFD et des devises, mais aussi pour négocier des actions, des futures ou des obligations, par exemple.
Vous n'avez pas besoin d'utiliser tous les services, vous pouvez vous contenter d'utiliser les services bancaires pour avoir accès à l'offre multidevise, échanger des livres contre des euros ou des dollars et disposer d'une carte de débit internationale pour payer votre week-end à l'étranger. Mais il est très probable que vous ayez besoin de tous nos services, alors pourquoi perdre votre temps à échanger de l'argent d'un fournisseur à l'autre ? Je préfère tout regrouper en un seul endroit et si j'en ai besoin, je peux avoir un accès facile aux services bancaires d'investissement et de trading.
13. Fineco a récemment accueilli Round The Clock Trader (RTCT) dans ses bureaux et plusieurs intervenants étaient présents. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur le déroulement de l'événement ?
C'était dans notre Hub de Londres. C'était une excellente journée et je pense que les traders l'ont appréciée et ont compris l'importance de commencer le trading avec une méthode. Quelle que soit la méthode, vous ne pouvez pas commencer le trading au hasard, mais vous devez avoir une méthode. Chez Fineco Bank, nous accordons une grande importance à cet aspect et l'une des raisons pour lesquelles nous sommes présents dans la City de Londres est de nous rapprocher de nos clients et de les aider à utiliser nos services afin qu'ils puissent commencer leur trading avec plus de confiance.
