Mis à jour le 03 octobre 2026 par l'Équipe de traders-forex.fr
Norman Welz est un psychologue financier, coach mental et trader allemand, spécialisé dans la psychologie du trading. En octobre 2012, il a publié Tradingpsychologie – So denken und handeln die Profis, un ouvrage qui a largement contribué, dans les pays germanophones, à faire reconnaître le rôle du mental dans les décisions de marché. Son message : au lieu de s'appuyer uniquement sur les graphiques et les indicateurs, un trader doit aussi entraîner son cerveau et apprendre à contrôler ses émotions à son avantage.
La psychologie du trading désigne l'ensemble des émotions et des automatismes mentaux qui influencent vos décisions d'achat et de vente. Pour Welz, la peur est l'ennemi numéro un du trader, et la réponse tient en deux idées : entraîner son mental et construire un état d'esprit solide, adapté à sa stratégie.
Norman Welz est présenté par son éditeur comme journaliste, psychologue, coach mental et psychologue financier. Il s'est fait connaître comme psychologue du trading de GodmodeTrader, l'un des principaux portails boursiers allemands (rebaptisé stock3), pour lequel il a développé un programme de coaching dédié aux traders. Il trade lui-même depuis plusieurs décennies, notamment en day trading, ce qui donne à ses conseils un ancrage pratique.
Sur son site, il se présente aujourd'hui comme psychothérapeute de formation et hypnothérapeute clinique, et revendique plus de 21 000 heures de pratique, dont une vingtaine d'années auprès de traders. Il indique également avoir accompagné des sportifs de haut niveau. En 2026, il reste actif à travers des coachings et des formations en ligne, proposés en allemand.
| Norman Welz en bref | |
|---|---|
| Nationalité | Allemande |
| Activités | Psychologue du trading, coach mental, journaliste, trader |
| Spécialité | Gestion de la peur, du stress et des blocages mentaux en trading |
| Livre de référence | Tradingpsychologie – So denken und handeln die Profis (2012) |
| Éditeur | FinanzBuch Verlag (Munich) |
| Langue | Allemand (pas de traduction française à notre connaissance) |
Paru le 5 octobre 2012 chez FinanzBuch Verlag, Tradingpsychologie – So denken und handeln die Profis: Spitzenperformance mit Mentaltraining (« Psychologie du trading – Comment pensent et agissent les professionnels : la haute performance par l'entraînement mental ») compte environ 250 pages. Une version audio d'un peu plus de dix heures est sortie en septembre 2023, signe que l'ouvrage continue de trouver son public plus de dix ans après sa parution.
Le livre repose sur un constat : la peur fait perdre, et en trading cela se traduit immédiatement en argent. Welz y décrit ce que la peur provoque au quotidien chez le trader, puis montre comment la maîtriser. Il accompagne le lecteur dans son évolution et propose des pistes concrètes pour gérer le stress, retrouver son équilibre et apprendre à se concentrer, le tout illustré par des cas tirés de ses séances de coaching.
Ce que les lecteurs retiennent souvent : Welz ne se contente pas du conseil habituel « tradez sans émotion ». Il explique d'où viennent les réactions qui sabotent le trader, ces « programmes » installés depuis l'enfance, et comment travailler dessus.
Dans son livre, Welz affirme que le trading suscite des émotions intenses qui révèlent la personnalité du trader. Chacun arrive sur les marchés avec un bagage unique : famille, entourage, médias consommés, tempérament, milieu socio-économique. Ces influences façonnent notre rapport à l'argent, au risque et à l'erreur.
Selon lui, dès que l'on commence à trader, toutes ces influences se mêlent et pilotent nos réactions. Les règles apprises depuis l'enfance fonctionnent mal sur les marchés. L'exemple le plus parlant concerne les pertes : un professionnel sait que les trades perdants font partie d'un système gagnant, alors qu'un débutant vit chaque perte comme un échec personnel. C'est ce décalage qui pousse à couper ses gains trop tôt, à laisser courir ses pertes ou à se venger du marché.
La solution consiste à développer un état d'esprit de trading qui tienne ces influences à distance. Cet état d'esprit peut être construit, entraîné et adapté à votre stratégie, puis analysé et ajusté au fil du temps.
L'approche Welz insiste sur la nécessité d'un bon état d'esprit. Welz affirme que chaque trader a un pont mental à franchir pour réussir : il doit associer la connaissance du marché à la capacité mentale de l'appliquer. Beaucoup de traders se concentrent sur les stratégies, les figures graphiques et les calculs, alors que ce sont leurs émotions qui décident de la façon dont ces techniques sont exécutées. Les connaissances restent indispensables ; elles sont simplement neutralisées par un comportement inadapté.
Welz est convaincu que la plupart des gens peuvent surmonter leurs peurs s'ils acceptent d'y travailler, sauf trouble relevant d'un suivi médical. Ce n'est pas un don : cela se développe par la pratique. Voici une mise en application progressive, inspirée de ses principes.
Tenez un journal de trading qui note, pour chaque position, l'émotion ressentie avant, pendant et après. En quelques semaines, il révèle vos schémas : peur de perdre, peur de rater un mouvement, besoin d'avoir raison.
Fixez par écrit vos critères d'entrée, votre stop loss, votre objectif et votre risque maximal par trade. Une décision prise à froid protège de celle que la peur dicterait à chaud.
Pratiquez régulièrement des exercices de relaxation, de respiration, de visualisation et de concentration, en dehors des heures de marché, pour rester calme lorsque la pression monte.
Validez vos règles sur un compte de démonstration, puis passez en réel avec des positions très réduites : c'est seulement avec de l'argent réel que les émotions apparaissent et peuvent être travaillées.
Relisez votre journal chaque semaine, mesurez le respect de vos règles plutôt que le seul gain, et faites appel à un coach ou à un professionnel si les mêmes blocages reviennent.
Si vous ne savez pas par où commencer, Welz recommande de vous tourner vers un spécialiste : coach en trading, trader expérimenté ou communauté d'échange sérieuse.
Beaucoup de traders sous-estiment encore l'importance de la psychologie du trading, le plus souvent parce qu'ils ne voient pas comment elle agit sur leurs résultats. Welz observe que les traders, majoritairement des hommes, ont tendance à miser avant tout sur la rationalité, les connaissances et l'expérience.
Or, pour lui, tout cela pèse peu si le cerveau n'est pas entraîné. Il avance qu'environ 95 % de nos actions seraient subconscientes et que nous reproduisons les mêmes comportements en boucle. Si le comportement de départ est mauvais, le trader s'enferme dans une répétition perdante.
Pour appuyer son propos, Welz cite une étude dans laquelle 120 traders auraient reçu un système de trading éprouvé : après un an, 119 d'entre eux auraient échoué, faute d'un mental entraîné. Nous n'avons pas pu vérifier ces chiffres dans une source indépendante ; ils sont à prendre comme une illustration.
L'apport de Norman Welz tient en une phrase : le trader n'échoue pas par manque de technique, mais parce que la peur l'empêche d'appliquer ce qu'il sait. Développer un mental gagnant consiste à entraîner son cerveau à ne plus décider sous le coup de l'impulsion, sans pour autant nier ses émotions. Il s'agit d'utiliser sa connaissance du marché et ses outils techniques tout en reconnaissant le rôle des sentiments humains sur les marchés financiers.
Il n'existe pas de raccourci. Le trading impose des décisions rapides et une prise de risque répétée ; construire un état d'esprit solide prend du temps, mais chaque étape (journal, règles écrites, entraînement mental, pratique progressive) réduit l'emprise des vieilles habitudes.
Négliger durablement cet aspect peut mener à l'épuisement : baisse de lucidité, démotivation, décisions de plus en plus mauvaises. Apprenez à en reconnaître les signes et à surmonter le stress et l'épuisement professionnel en trading.
Un compte de démonstration permet de tester vos règles et votre journal de trading sans risquer de capital, avant de passer en réel avec de petites positions.
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Avertissement sur les risques : les CFD sont des instruments complexes qui présentent un risque élevé de perte rapide en raison de l'effet de levier. Chez la plupart des brokers, entre 69 % et 80 % des comptes d'investisseurs particuliers perdent de l'argent en tradant des CFD. Consultez le pourcentage exact publié par chaque broker et assurez-vous de comprendre le fonctionnement des CFD avant d'investir.
